Unidade
"Cada empresa tem sua própria noção de 'unidade', variando de uma tonelada de margarina a 64 onças de cola e um balde de gesso. Muitas indústrias trabalham com múltiplas unidades e calculam a margem de acordo... Os profissionais de marketing devem estar preparados para alternar entre diferentes perspectivas com pouco esforço, porque as decisões podem ser arredondadas para qualquer uma dessas perspectivas."[1].
A Investopedia define margem bruta como:.
Margem bruta (%) = (Receita - Custo dos produtos vendidos) / Receita[2].
Pode ser expresso em termos absolutos:
Margem bruta = vendas líquidas - custo dos produtos vendidos + retorno anual das vendas.
ou como a relação entre lucro bruto e receita, geralmente na forma de percentual:.
O custo das vendas (também conhecido como custo das mercadorias vendidas ou CPV) inclui custos variáveis e custos fixos diretamente vinculados à venda, como custos de materiais, mão de obra, lucros do fornecedor, custos de envio (custo de levar o produto ao ponto de venda, em oposição aos custos de envio que não estão incluídos no CPV), etc.
Margens brutas mais elevadas para um fabricante refletem maior eficiência na conversão de matérias-primas em receitas. Para um varejista, será a margem de preço de atacado. Margens brutas maiores são geralmente consideradas ideais para a maioria das empresas, com exceção dos retalhistas de descontos que, em vez disso, dependem da eficiência operacional e do financiamento estratégico para se manterem competitivos com margens mais baixas.
Duas métricas relacionadas são unidade de margem e porcentagem de margem:.
"As margens percentuais também podem ser calculadas usando a receita total de vendas e os custos totais. Ao trabalhar com margens percentuais ou unitárias, os profissionais de marketing podem realizar uma verificação simples, verificando se as partes individuais somam o total."[1].
"Ao considerar vários produtos com receitas e custos diferentes, podemos calcular a margem global (%) em qualquer uma das bases: receita total e custos totais para todos os produtos, ou a média ponderada em dólares das margens percentuais dos diferentes produtos."[1].
Os varejistas podem medir seus lucros usando dois métodos básicos, margem e margem, que fornecem uma descrição do lucro bruto. A margem de lucro expressa o lucro como uma porcentagem do custo do produto para o varejista. A margem expressa o lucro como uma porcentagem do preço de venda do produto pelo varejista. Esses dois métodos fornecem percentagens diferentes como resultados, mas ambas as percentagens são descrições válidas dos lucros do varejista. É importante especificar qual método você está usando ao se referir aos lucros de um varejista como porcentagem.
Alguns varejistas usam margens porque podem calcular facilmente os lucros a partir do total de vendas. Se sua margem for de 30%, 30% de suas vendas totais serão lucro. Se sua margem de lucro for de 30%, a porcentagem de suas vendas diárias que são lucros não será a mesma.
Alguns varejistas usam margens de lucro porque é mais fácil calcular um preço de venda a partir de um custo usando margens de lucro. Se sua margem de lucro for de 40%, seu preço de venda será 40% acima do custo do item. Se a sua margem for de 40%, o seu preço de venda não será igual a 40% acima do custo (na verdade, será aproximadamente 67% acima do custo do item).
A equação para calcular o valor monetário da margem bruta é: margem bruta = vendas - custo dos produtos vendidos.
Uma maneira simples de manter os fatores de markup e margem bruta é lembrar que:
Margem bruta (como percentual da receita).
A maioria das pessoas acha mais fácil trabalhar com a margem bruta porque ela informa diretamente quanto da receita de vendas, ou preço, é lucro. Em referência aos dois exemplos anteriores:
O preço de US$ 200 que inclui uma margem de lucro de 100% representa uma margem bruta de 50%. A margem bruta é apenas a porcentagem do preço de venda que representa o lucro. Nesse caso, 50% do preço é lucro, ou US$ 100.
No exemplo mais complexo do preço de venda de US$ 339, uma margem de lucro de 66% representa aproximadamente uma margem bruta de 40%. Isso significa que 40% dos US$ 339 são lucro. Novamente, a margem bruta é apenas a porcentagem direta do lucro sobre o preço de venda.
Na contabilidade, a margem bruta refere-se às vendas menos o custo das mercadorias vendidas. Não é necessariamente lucro, pois devem ser deduzidas outras despesas como vendas, administração e finanças. E isso significa que as empresas estão reduzindo seus custos de produção ou repassando seus custos aos clientes. Quanto maior o índice, como todas as outras coisas, melhor para o varejista.
Converta a margem de lucro em margem bruta.
Conversão de margem bruta para marcada.
Usando a margem bruta para calcular o preço de venda.
Dado o custo de um item, pode-se calcular o preço de venda necessário para atingir uma margem bruta específica. Por exemplo, se o seu produto custa $ 100 e a margem bruta exigida é de 40%, então.
Preço de venda = $ 100 / (1 - 40%) = $ 100 / 0,6 = $ 166,67.
Algumas das ferramentas úteis na análise de varejo são GMROII"), GMROS e GMROL.
GMROII: Margem Bruta Retorno sobre Investimento em Estoque.
GMROS: Margem Bruta de Retorno no Espaço.
GMROL: Margem bruta de retorno do trabalho.
Em algumas indústrias, como a do vestuário, por exemplo, espera-se que as margens de lucro sejam próximas dos 40%, uma vez que os bens devem ser adquiridos aos fornecedores a uma determinada taxa antes de serem revendidos. Em outros setores, como o de desenvolvimento de produtos de software, a margem de lucro bruto pode ser superior a 80% em muitos casos.[3].